Con el crecimiento de las redes sociales y el alcance global de los creadores de contenidos, el marketing de influencers transfronterizo se ha convertido en una poderosa estrategia para las marcas que operan a nivel internacional. Sin embargo, abandonar tu mercado local e intentar replicar fórmulas en otros países es una receta para el fracaso. En este artículo, mostraremos lo que realmente funciona cuando se cruzan fronteras [...]
¿Qué es el marketing de influencia transfronterizo?
En términos sencillos, el marketing de influencers transfronterizo es la práctica de utilizar influencers de diferentes países o culturas para promocionar productos o servicios. Esto puede ocurrir a través de campañas globales con creadores locales o asociaciones con influencers que ya tienen alcance internacional.
En ambos casos, este enfoque es utilizado por marcas que quieren ampliar su presencia global sin perder la conexión cultural con cada mercado.
1. La relevancia cultural es lo primero
Para empezar, un error común es elegir a las personas influyentes únicamente en función del número de seguidores, ignorando la conexión local. Un creador puede tener un millón de seguidores en Instagram, pero si el contenido no resuena con la realidad cultural de esa audiencia, la campaña simplemente no enganchará.
Por eso funciona mejor cuando el influencer entiende los códigos sociales, el humor y los puntos de dolor de la audiencia específica. En este contexto, la ubicación del mensaje es mucho más importante que la ubicación física del creador.
2. Adaptar el contenido, no sólo el pie de foto
Además, una estrategia transfronteriza eficaz requiere algo más que una buena traducción. El tono, los elementos visuales e incluso los formatos (vídeo corto, carrusel, en directo) deben adaptarse a lo que realmente funciona en cada país.
Por ejemplo, en Brasil, los vídeos narrativos de carácter emocional suelen generar grandes resultados. En Alemania, los contenidos más objetivos y técnicos pueden ser mejor recibidos. Por lo tanto, personalizar el contenido con el apoyo del influencer local marca la diferencia.
3. Elija los canales adecuados para cada región
Otro punto esencial es comprender que no todas las redes sociales tienen el mismo peso en todos los países. Mientras TikTok crece rápidamente en América Latina, YouTube sigue siendo dominante en Japón e India. En China, plataformas como WeChat y Xiaohongshu son indispensables.
Por lo tanto, antes de planificar una campaña, es crucial determinar qué canales son los más relevantes por región y seleccionar a las personas influyentes activas en esas plataformas.
4. Medir más allá de los "me gusta
Al expandirse a otros mercados, es fácil quedarse atascado en las métricas tradicionales, como los "me gusta" y los seguidores. Sin embargo, esto no siempre refleja el impacto real.
En su lugar, busque una participación cualificada: clics, conversiones e interacciones genuinas con el público objetivo. Para ello, utilice UTM, cupones específicos por país y paneles segmentados que ayuden a comprender el rendimiento local de la campaña.
5. Trabajar con microinfluenciadores locales
Por último, considere la posibilidad de trabajar con microinfluenciadores que tengan nichos bien definidos. Los grandes nombres pueden resultar caros y menos auténticos, mientras que los creadores más pequeños tienden a generar más confianza y proximidad con su público.
Además de ser más accesibles, conocen mejor la cultura local y ayudan a la marca a introducirse en el mercado con mayor naturalidad.
Conclusión
En resumen: el marketing de influencias transfronterizo no consiste en globalizar a un creador de contenidos. Se trata de localizar la influencia. Para que las campañas funcionen en diferentes mercados, es esencial respetar la cultura, adaptar la narrativa y trabajar con quienes realmente tienen autoridad local.
Cuando se hace bien, este tipo de estrategia permite a las marcas crecer más rápido, más conectadas y con menos ruido en los nuevos mercados.
